《六角專訪1》美國展店提速,攻當地主流客群
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(2025/01/20 12:43:32)

MoneyDJ新聞 2025-01-20 12:43:32 記者 張以忠 報導

手搖飲企業六角(2732),以旗下珍珠奶茶品牌Chatime拓展至全球市場,據點已經遍及超過60個國家,是全球市場覆蓋面最廣的手搖飲企業。近期併購老字號茶飲業者翰林茶館,希望開拓更多客群與經營模式,未來公司將結合「Glocal」的經營理念,也就是Global+Local,擴大全球版圖,並且將美國、歐洲、南美洲等地區,視為下一個高成長潛力的市場。此次專訪六角董事長王耀輝(附圖),他分享潛力市場的布局,以及全球連鎖的經營策略。

六角近年站穩東南亞市場,為了進一步拓展全球市場,特別是要深入經營西方市場,六角自2023年下半年起,任命原為澳洲日出茶太CEO的Carlos Antonius擔任Chatime品牌執行長。六角希望Carlos Antonius能複製澳洲成功經驗至美國市場,特別鎖定拓展非亞裔客群。

美國作為全球最大的單一經濟體之一,是六角重點布局市場。王耀輝指出,美國作為全球主要消費市場,且對珍珠奶茶的接受度逐漸提高。不僅受到亞洲人歡迎,許多西方消費者也對這項產品熟悉且喜愛。而與其他台灣品牌不同的是,Chatime的策略著重於直接切入西方主流市場,而非僅限於服務華人族群。

王耀輝表示,目前六角在美國的拓展策略,主要是以加州作為進入點,但選擇的地區以西方消費者為主要市場,並逐步向其他州如德州延伸。

王耀輝指出,除了德州,六角也開始布局美國南方市場。由於近年來受到通膨(Inflation)環境影響,美國北方城市因高物價與高生活成本,讓許多消費者逐漸移居南方地區。這種人口流動趨勢使得南方市場的消費力逐步提升,成為品牌下一步拓展的重點。此外,南方市場的氣候特性也符合珍珠奶茶的核心消費需求,因此全年氣候溫暖的地區能更穩定地支撐產品銷量,進一步提升市場表現。

目前六角在美國有16家門市,並握有50-60家在手合約。六角計畫今年在美國市場加速展店,由於美國還在投資早期階段還未獲利,2024年影響六角EPS約2元,預期今年將大幅減輕虧損、降至1元,隨著門市規模提升,預期2026年有機會開始獲利。

(圖:MoneyDJ理財網)

特多六角專訪內容,請看:

https://youtu.be/pm07u4C49y8?si=GRYh7j5Vpg3XAQsU

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